市场调研江西上高县消费客单价差异明显

城市名片：上高县位于江西省西北部，锦河中游，国土面积平方公里，总人口38万。上高县东距省会南昌市公里，西离宜春市98公里，国道横贯上高县，大广高速和昌栗高速在其中交汇，交通便捷。此外，上高县还被评为“全省经济发展综合先进县”、“全省工业发展先进县”、“全省农业发展先进县”，其综合实力排名处于全省第一方阵。市场概况上高县的灯饰照明经销商分布较为分散。澳联国际商博城分布了约10家经销商。而兰家大道曾是上高县灯饰照明经销商最为集中的建材街，目前还有4家灯饰经销商在该处经营，雷士照明和华美灯饰的店面规模较大，其余的建设北路、敖山大道、兰桥路、商城北路等街道，每街都只有2-3家灯饰经销商。目前当地专业的灯饰照明经销商有20多家，店面规模在-平方米的商家有：雷士照明、三雄极光、阳光照明、欧普照明、佛山照明、华艺照明、华美灯饰、琪朗灯饰等。据了解，当地消费客单价差异较大，一线品牌店面的灯具产品的客单价集中在0-元，其中不含开关，而不少对理念有要求的客户，客单价会在元以上，但一线品牌店面为应对市场激烈竞争，也会提供客单价在0元左右的特价套餐；在一般的二线品牌店面，灯具客单价以-元为主流，0元左右的亦占有很大比例；在一些档次更低的店面，客单价就更少了。笔者在当地市场进行调研对话经销商雷士照明上高运营中心总经理熊立文雷士照明上高运营中心总经理熊立文介绍到，从年5月开始代理雷士照明，当时是对现有的店面进行重新装修，现专卖店的店铺面积达平方米。去年，雷士区域经理与我沟通代理意向，当时觉得雷士品牌具有较高知名度，加之我在上高县当地经营多年，认为这是一次发展的机会，因此，便决定代理品牌并开始装修店面。熊总表示，代理雷士照明后销售方法发生了变化。过去要与客户推销所代理的品牌，但现在由于雷士照明在市场的高知名度，无须过多介绍，客户对于品牌的认可度也很高，且将推销重心放在产品上，成单率也会更高，尤其是对一线品牌有高接纳度的高端客户来说，这种情况就更明显了。此外，很多雷士照明的老用户们会主动前来购买，所以相比过去，如今的客单价有了明显提升。要及时跟进新的经营理念，熊总如此讲道。在年参加雷士照明组织的灯光设计师培训，同年便开始推广灯光设计业务，熊总表示，从去年到现在已承接了几单无主灯风格的配套灯光设计业务，而这部分的客单价都比较高。今年仍会着重
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