昨晚在上海人民广场发生了1件非常有意思关于成交的事情：

我和徒弟老陈，过来约见一位马来西亚地产总经理，准备回金山的时候已经是晚上11点多，地铁和动车都停运了，逛了一圈之后决定做的士回去。

在新世界楼下拦了1辆的士询问回金山的费用和车程，师傅说道：块钱不包过路费送我们回去。

老陈打开手机查看滴滴看了下做快车回去元，就给的士师傅看，师傅说道：这个价格肯定不是准确的，没有算过路费。

我说道：师傅，你看元加35元过路费，再加上百分20上浮的价格，差不多块钱，你这要块钱，你让我们怎么选择肯定是做滴滴快车了，对不对。

师傅说道：你这样，我给你们元，送你们回去不加价。

我跟老陈说道：算了，不坐车了，咱们有这钱开个房间索性睡一晚上，明天早点起来回金山就好了，这样路上不累，晚上还可以聊一下规划。

老陈说道：这个建议挺好的，打开手机美团就开始找旁边的住宿，差不多左右的价格一晚上。

旁边的的士师傅，不断的再问我们要不要回去，价格有的商量。其实这会儿我们俩已经决定了在人民广场附近住下来了，的士师傅不知道。

这的士师傅呢，看我们越走越远，喊了两次，第一次兄弟：给好了，送你们回去。

第二次我们走的更远了，他又喊到：走了送你们回去。

我和老陈听到这的士师傅报价，笑死了。笑什么？

1，这的士师傅一直认为我们俩是一定要回去的，并不知道我们选择留宿。

2，的士师傅的成交太急切了，并没有根据滴滴快车的价格来给我们一个实诚的价格。

例如：滴滴快车报价是元，其实他报价元，我们可能当下就选择让他送我们回金山了。

3，我们俩越走越远，他报价越来越低，到嘴的客户被他送走了。

其实回过头来看这件事，很多做销售的朋友其实都是这样的，不实诚，不会给用户考虑，而是一心想着自己赚钱。

你越想成交别人，越想赚别人的钱，客户就会缩起来，除非是特别紧急需求的用户，他们迫切想解决问题，否则一般客户有需求也不会找你买单。

现在的用户其实越来越喜欢的是真实、真诚的销售员，因为客户买单最终是想要获得解决方案和好处的，其实在一定程度上，价格对于用户来说是次要。

而客户信任你一定是你能给到真诚的建议，帮助他解决问题。

上午我给一位做服装批发的老板提供咨询。

她跟我说道：

她的情况是一个人做一家店，积累在手上批发服装的客户有很多，平时一个客户拿几千，上万的单子，比直接去面对客户成交轻松、利润更大。

一直比较
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